Informationen über die Verkäufer
Wenn die Verkäufer während Ihrer Besichtigung anwesend sind, versuchen Sie, sie in ein lockeres Gespräch zu verwickeln. Dabei sollten Sie als Ziel im Kopf haben, alles, was möglich ist über den Besitz, die Verhältnisse der Besitzer und den Grund für den Verkauf in Erfahrung zu bringen, ohne dabei allzu neugierig zu erscheinen.
Vor allem brauchen Sie eine Vorstellung davon, wie lange die Immobilie schon auf dem Markt ist und wie dringend es den Besitzern ist zu verkaufen. Besitzer, die es sehr eilig haben zu verkaufen neigen eher dazu, für eine schnelle Abwicklung des Kaufs einen geringeren Preis zu akzeptieren. Versuchen Sie auch Klarheit über die Nationalität der Besitzer zu bekommen weil das möglicherweise Ihre Art der Verhandlungsführung beeinflussen kann.
Mallorquinische Verkäufer nennen dem Makler oft nur den Nettopreis, den sie erzielen möchten und überlassen es ihm, seine gewünschte Kommission auf den Preis aufzuschlagen. In diesem Fall ist es wahrscheinlich, dass die Makler auf dem höchstmöglichen Preis bestehen, weil mit Beginn der Verhandlungen ihre Kommission als Erstes auf dem Spiel steht. Wenn der Verkäufer Mallorquiner ist, stehen Ihre Chancen gut, dass Sie tatsächlich die Kommission des Maklers drücken, wenn Sie hart über den Preis verhandeln.
Weitere Kapitelthemen:
Die Besichtigungen organisieren
Da es im Urlaub eher ungünstig ist, nach Immobilien auf Mallorca zu suchen, gibt es zwei Möglichkeiten, Ihre Besuche zu planen.
Der tatsächliche Wert einer Immobilie
Um die richtige Entscheidung für oder gegen einen Kauf zu treffen, ist es wichtig, so viele Einzelheiten wie möglich zu erfahren.
Funktionale Systeme - Installationen
Auf die Installationen der Immobilie wie Gas, Wasser, Strom, Kanalisation, sanitäre Einrichtungen sowie Heizung sollten Sie Wert legen.
Die Räumlichkeiten der Immobilie
Richten Sie bei der Begutachtung der Immobilie Ihre Aufmerksamkeit auf Küchen und Badezimmer; sie sind sehr wichtige funktionale Bereiche.
Allgemeiner Nutzwert der Immobilie
Wie sind die zentralen Räume und die Wohnbereiche zueinander gelegen, und wie praktisch ist diese Aufteilung? Wo gibt es natürliche Lichtquellen?
Garten, Pool und Parkmöglichkeiten
Begutachtung des Gartens, Pools und der Parkmöglichkeiten bei der Bewertung einer Immobilie. Alle drei können sehr kostenintensive Anlagen sein.
Aussenbereich und Umgebung
Begehen Sie alle Grenzen des Objekts und alle Grenzpunkte und nehmen Sie die Umgebung und Nachbarn persönlich in Augenschein.